Основные принципы успешного посредника

Дорогие и отважные, приветствую вас ! Кто из присутствующих здесь хоть раз в жизни был звеном между продавцом и покупателем? Смогли ли вы тогда выгодно провести сделку или всё пошло коту под хвост? Сегодня мы едем на прогулку из которой поймём, как стать настоящим и успешным посредником-профессионалом. Я открою для вас главные основы и принципы качественной посреднической деятельности. Итак, в путь друзья!

Введение

Для начала разберёмся кто такой посредник в сегменте «купи-продай». Это лицо, которое осуществляет весь процесс сделки между продавцом и покупателем. На него возлагается задача продать продукцию или услугу первого лица второму. Или наоборот, найти искомый заказчиком товар или услугу для покупки.

В обоих случаях посредник полностью (за исключением подписания документов) берёт на себя работу по доведению сделки до логического завершения. В случае состоявшейся покупки и продажи между покупающим и продающим, поср-ик получает вознаграждение.

Сумма вознаграждения обговаривается с заказчиком заранее, а при обороте крупных денежных средств обязательно заключается договор. Иначе есть риск ничего не получить за свои труды. По простому кинут и всё.

Желательно иметь хорошего юриста, чтобы он чётко обозначил в договоре обязанности сторон и санкции в случае невыполнения каких либо из обязательств. Для небольших сумм конечно же всё как правило исполняется на доверии. Заказчику выгоднее заплатить поср-ку, чтобы он и далее искал ему сбыт, чем обмануть и потерять хорошего специалиста.

Обратите внимание, что именно хорошего, а не «а бы как». А вот, как стать таким специалистом в посреднической деятельности, мы сейчас и узнаем.

Выбор сферы

Неважно на какие продукты или услуги вы будете искать покупателей или продавцов, везде есть одно правило:

Знать характеристики товара и быть в силах дать первоначальную консультацию

Будь вы партнёром на Таобао, в Яндекс-такси, садоводческом хозяйстве,блогером вставляющим в текст ссылки партнёрок или риэлтором, всюду стоит знать, как и где правильно и уверенно реализовать то, что перепродаете.Быть по настоящему компетентным во всех вопросах.

Не имеет значения, продаёте вы одежду или работаете в инете с Али-экспресс либо с другими интернет-магазинами.

В противном случае ничего не купится и не продастся. А вы будете плохим посредником

Отсюда следует вывод: прежде чем выбирать нишу своей деятельности, — изучите её суть. Для начала хотя бы в общих чертах.

Позже, когда увидите, что дело пошло в гору, освоите материал более тщательно. Это произойдёт уже на практике. Как говорил Суворов, — «Тяжело в учении, легко в бою».

Ваши клиенты

Клиентов, которым вы будете предлагать выполнить за вознаграждение всю работу по купле-продаже, найти несложно.

Главное правильно подобрать целевую аудиторию и отрабатывать её всеми возможными способами

Таких способов масса, но самый простой и эффективный дать рекламу на досках объявлений в разделе «Предложить услуги».

Следует описать плюсы сотрудничества с вами и делать ставку на высокий уровень своего профессионализма. Если такового не хватает, придётся немного поучиться манерам делового общения и прочим инструментам бизнеса.

Вот зайдите хотя бы на один из моих туров о харизматичной личности, и примените описанное там. Ютуб и другие инет-площадки также совершенно бесплатно предоставят вам массу тренингов мастер-классов по заданной теме.

Ищите, ройте носом землю, и в последующем воздастся вам за приложенные усилия. Помните:

GeekBrains

Под лежачий камень вода не течёт. Не будьте этим булыжником

В наше время предложение превышает спрос, поэтому сложнее найти того, кто приобретёт, чем того, кто готов реализовать.

Умей искать и убеждать

Правда бывает и наоборот. Заказчик желает купить что-то, но при этом заряжает столь низкую цену, что трудно найти продавца за эти деньги. Как раз в такой ситуации многие опускают руки, не зная об одной фишке. А заключается она вот в чём:

Клиент специально занижает цену, чтобы сэкономить. Но если найти ему то, что он хочет на 100% совпадающее с его желанием, он ещё и переплатит

Кто-то скажет, — «Да где же найти такого, кто продаёт хорошее и качественное за дёшево? Это нереально!» Отвечаю: неправильный подход к вопросу кроется в таком восклицании.

Дело в том, что не требуется искать лопуха продающего качество по низкой цене. Надо научиться убеждать заказчика в целесообразности приобретения не того, что он хочет, а того, что ему по настоящему нужно.

К примеру, клиент желает купить коммерческое помещение, чтобы потом его сдавать в аренду под офис. Его желание исторический центр города, где самый дешёвый сарай стоит миллионы. Что вы будете делать?

Вам следует убедить клиента, что в старом фонде придётся менять все коммуникации, плюс ко всему там нет парковки. А парковка это очень важный момент для любой авторитетной компании. Арендаторов из-за этого не будет, а помещение будет простаивать.

Куда более выгоднее найти место в удалении от центра, зато в отличном тех состоянии, намного дешевле и с наличием парковки. Убедительно? Примерно похожий алгоритм действий у вас должен быть и в других направлениях.

Если не можете найти требуемое заказчику, придумывайте способы обойти данный барьер, при этом ещё и выиграть для себя дополнительные бонусы

Единственное от чего хотел бы уберечь вас, это от ушлости. Не пытайтесь «впарить» низкое качество, лишь бы только продать. Лучше честно откажитесь от заказа, объяснив причины. Сохраните хорошее имя и свою репутацию...

Планирование

Всегда планируйте своё движение и контролируйте все процессы сделки своевременно. Не допускайте, чтобы продавец и покупатель пересеклись напрямую и договорились без вас.

Для этого все переговоры между ними должны проводиться только в вашем присутствии. Также следует и завязать все контактные данные на себе. Так вы застрахуетесь от нечестной и скупой клиентуры, задумавшей недоплатить вам за работу.

Но честно предупрежу: как ни страхуйся, риск обмана будет всегда. К сожалению это своеобразные издержки профессии.

Тем не менее, чем лучше вы будете делать своё дело, тем меньше таких ситуаций произойдет

В то же время каждое направление имеет свои подводные камни и специфичные нюансы. Я сам достаточно долгое время был посредником в разных сферах и изучил наверное все из них. Поэтому для тех, кто хочет правильно сработать и при этом заработать, могу дать консультации.

Моя консультация индивидуальна для каждого и везде имеются разные подходы. Надо знать суть вопроса. Пишите через форму «контакты» обращение с заголовком «Нужна помощь». Будем думать...

Ну что же, дерзайте отважные странники и куйте своё счастье уже сегодня. Незачем ждать у моря погоды, создавайте Бренд своей личности прямо сейчас

Всем огромное спасибо за участие в путешествии. Я непременно жду вас в следующих турах, билеты на которые всегда есть в кассе «подписаться».

До скорой встречи друзья!

GeekBrains

Подпишитесь, чтобы вовремя узнавать о важных новостях!


Рейтинг
( 6 оценок, среднее 5 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Бренд моей жизни
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: